初春伊始，春寒料峭。

3月9日，濟(jì)南北方金鋒鋸業(yè)有限公司劉慶春總經(jīng)理冒著寒風(fēng)，帶領(lǐng)公司郭傳鑫總工程師、銷售部滿曉麗經(jīng)理深入到聊城市、高唐、臨清、菏澤、鄆城的經(jīng)銷商和客戶實(shí)地走訪，了解客戶鋸床需求和征求客戶對(duì)鋸床的意見和建議。

在臨西楚華機(jī)械有限公司，潘西華總經(jīng)理陪同劉總到車間查看了GZ4260臥式帶鋸床和GS320數(shù)控帶鋸床的運(yùn)行情況，指出鋸床出料口和接料架傳送的有效結(jié)合問題，保證鋸床鋸切效果好、不散捆、自動(dòng)傳送快的性能。雙方就進(jìn)一步加大鋸切技術(shù)合作深入交換了意見。

在高唐經(jīng)銷商韓春芝的帶鋸床展廳，劉總指出，銷售部一定要做好經(jīng)銷商的渠道管理，加強(qiáng)數(shù)控帶鋸床、臥式帶鋸床、立式帶鋸床、剪刀是鋸床、龍門小鋸床、可調(diào)角度鋸床的分類指導(dǎo)力度，要保證及時(shí)供貨，并且?guī)椭?jīng)銷商建立并理順鋸床銷售子網(wǎng)絡(luò)，分散帶鋸床銷售及庫(kù)存壓力，加快鋸床的流通速度。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，提高資金利用率，使之成為帶鋸床經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。企業(yè)在保證鋸床鋸條供應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。劉總還要求，要妥善處理帶鋸床、帶鋸條顧客投訴、顧客退貨等問題。切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商對(duì)鋸床、鋸條訂貨的價(jià)格管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商的利益。

夕陽(yáng)西下，華燈初上，劉總一行不顧旅途勞累，帶著滿滿的收獲，從菏澤鄆城踏上了歸程。

（金鋒鋸業(yè)侯花                  供稿兼攝影）

                      （上圖為公司領(lǐng)導(dǎo)在客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研公司鋸床鋸切情況）