2017年07月14日下午17時(shí)，濟(jì)南北方金鋒鋸業(yè)有限公司組織銷售部、電子商務(wù)部召開(kāi)2017年上半年銷售情況總結(jié)大會(huì)，會(huì)議在丁副總的主持下有序的進(jìn)行著，首先是劉慶春總經(jīng)理，簡(jiǎn)單總結(jié)了一下今年上半年鋸床和鋸條的銷售情況：

1.      2017年上半年鋸床的總銷售額較2016年同期有了大幅度的提升，較上年同期增長(zhǎng)23%；鋸條的總銷售額也有所增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度相對(duì)于鋸床來(lái)說(shuō)要小很多，較上年同期約增長(zhǎng)6%左右。

2.      銷售部是金鋒鋸業(yè)的重要部門，為公司的持續(xù)發(fā)展起著不可估量的推動(dòng)作用，公司要得到進(jìn)一步的發(fā)展，銷售流水一定要上個(gè)新臺(tái)階，公司才能像爬樓梯一樣越爬越高。根據(jù)上半年的考核指標(biāo)，夏娟和侯衛(wèi)花兩位同志圓滿的完成了上半年的銷售任務(wù)，特對(duì)其提出表?yè)P(yáng)，并鼓勵(lì)她們?cè)俳釉賲?，再?chuàng)輝煌。

3.      希望銷售部的同志們共同努力，使下半年的銷售額更上一層樓，爭(zhēng)取2017年總的銷售額比2016年增長(zhǎng)30%以上。

4.      總之，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)大家庭，公司就是我們的家，家強(qiáng)，家大，我們才會(huì)活得幸福美滿，所以我們要攜起手來(lái)，共同奮進(jìn)、共同努力、互相幫助，完成下半年的銷售任務(wù)，最終共同實(shí)現(xiàn)彼此的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)公司的品牌化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我價(jià)值。

接下來(lái)，丁新文副總經(jīng)理讓銷售業(yè)績(jī)比較好的業(yè)務(wù)經(jīng)理給大家傳授一些銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，大致總結(jié)如下：

1.      銷售的最終目的是簽單，也就是說(shuō)銷售以成交為望，在盈利的前提下，以拿下訂單為目的，以公司現(xiàn)在的水平和實(shí)力，客戶提出的一般要求，我們是都可以滿足的，這就要看大家的溝通技巧了，在客戶選購(gòu)鋸床時(shí)要正確引導(dǎo)客戶，掌握話語(yǔ)的主動(dòng)權(quán)，在與客戶夠溝通時(shí)一定要做到“少說(shuō)多做、站在客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題”，讓客戶真正的感覺(jué)到我們的服務(wù)是“一切為了客戶，為了客戶一切，為了一切客戶”。

2.      銷售人員一定要做好兩個(gè)方向的比較：縱向比較和橫向比較。所謂橫向比較是指自己要將自己這個(gè)月的銷售量跟上個(gè)月比較，跟上一年比較，以及在與客戶溝通方面，什么樣的溝通方式客戶更能接受，看有哪些提升和不足，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，設(shè)定目標(biāo)，不斷努力實(shí)現(xiàn)，不斷提升自己；所謂縱向比較是指與其他業(yè)務(wù)經(jīng)理之間進(jìn)行比較，與他人的銷售量的差距，成交率的差距，與客戶溝通之間的差距，同事之間可以互相交流，互相分享，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，真正做到取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。

3.      銷售人員一定要重視銷售預(yù)測(cè)，寫(xiě)訪談報(bào)告，及時(shí)與生產(chǎn)計(jì)劃部和質(zhì)檢部溝通，讓他們提前安排好生產(chǎn)計(jì)劃，以免耽誤鋸床的交貨期，同時(shí)根據(jù)客戶的反應(yīng)讓質(zhì)檢部重視出問(wèn)題的方方面面，盡量降低產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題率，共創(chuàng)金萬(wàn)鋒的品牌。

最后，丁總做了總結(jié)陳辭，希望大家團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，互相扶持，共同進(jìn)步，在實(shí)現(xiàn)自己小小的夢(mèng)想的同時(shí)，共同實(shí)現(xiàn)金鋒鋸業(yè)的大夢(mèng)想！